![]() |
|||||
![]() |
|
||||
![]() |
В ТПП РФ прошел вебинар «Как продавать больше, дороже, быстрее»2014-02-07 06:42:07
В МИМОП ТПП РФ состоялся вебинар на тему: «Как продавать больше, дороже, быстрее» (техника продаж выставочных площадей и дополнительных услуг, работа с вопросами и возражениями), говорится в сообщении организации. Онлайн-семинар провел Николай Карасев — генеральный директор АВК «ЭкспоЭффект». В выставочном бизнесе с 1999 года. Имеет опыт создания и развития выставочных проектов с ноля до присвоения им знака UFI Approved Event. В вебинаре принимали участие более 60 слушателей из Приморской, Новгородской, Дмитровской Межрайонной, Санкт-Петербургской ТПП, ТПП Электростали, г. Дзержинска, а также разнообразных выставочных центров России. В ходе своей лекции преподаватель рассмотрел большой спектр вопросов, начиная от формирования выставочного продукта до его продажи. Так, было рассказано о том, что определяет качество выставочного продукта для экспонентов и факторов, влияющих на решение об участии в выставке. Слушатели также узнали о том, как правильно составлять «продающее» коммерческое предложение и ознакомились с шаблоном такого письма. Важным в выставочной деятельности, по мнению лектора, является и тактика, и техника продаж выставочных площадей, методы и приемы убеждения. Более того, слушателей заинтересовали конкретные модели контакта с клиентами, которые были приведены из реальной жизни. Среди таких моделей, можно назвать предпродажную подготовку, преодоление «секретарского барьера», выход на лицо принимающее решение (ЛПР), представление аргументов в пользу участия в выставке, обработку вопросов и возражений, компромиссное решение и многое другое. Логическим продолжением дискуссии со специалистами выставочной деятельности стало обсуждение типичных вопросов и возражений клиентов, например таких как: утверждения о неэффективности выставки, недовольство результатами участия в выставке, затягивание времени, недовольство стоимостью и требование скидок. Следующий вебинар по менеджменту выставочной деятельности назначен на 29–30 мая 2014 г. 1 «« 1188 | 1189 | 1190 | 1191 | 1192 | 1193 | 1194 | 1195 | 1196 | 1197 | 1198 »» 1784
|
||||
© RIA Moda 2010-2019 Подписаться на RSS О проекте / Контакты / Карта сайта / О сайте | |||||